« Mon projet d’affaires est fantastique! Pourquoi devrais-je perdre mon temps à monter un plan d’affaires? Je sais très bien où je m’en vais! »


Plan d'affairesEn tant qu’enseignant en Lancement d’une entreprise et ancien commissaire dans un CLD de la Mauricie, j’ai dû entendre cette question mille fois.  En effet, certains entrepreneurs ne voient pas l’utilité de la réflexion préalable et préfèrent sauter immédiatement dans l’action et ainsi concrétiser leur idée sans plus attendre.

Malheureusement, cette attitude pourrait expliquer en partie pourquoi 50% des entreprises disparaissent dans les deux premières années d’existence et que 90% d’entre elles n’atteignent pas dix ans d’exploitation. Rappelons-nous que les principales causes d’échec en affaires sont le manque de planification et de connaissance en gestion.

Confronter son rêve d’entreprise avec la réalité

La rédaction d’un plan d’affaires est certes un exercice exigeant et impliquant pour le promoteur. Mais le jeu en vaut la chandelle : cet outil permet de structurer le projet sur papier, de clarifier sa vision, de préciser les objectifs à atteindre et les moyens privilégiés pour ce faire. Le plan d’affaires permet également et surtout de voir les écueils éventuels et les failles du projet avant sa mise en œuvre, économisant ainsi au promoteur temps, énergie, dollars… et bien des maux de tête!

De façon concrète, la rédaction d’un plan d’affaires solide permet au promoteur :

  • De s’assurer lui-même ainsi que  d’éventuels partenaires quant au potentiel réel du projet;
  • D’établir des cibles de vente réalistes compte tenu du marché, de la concurrence et de la capacité de production de l’entreprise;
  • De démontrer sa connaissance et sa prévoyance en faisant ressortir les forces et les faiblesses de son projet;
  • D’identifier clairement sa mission et ses avantages concurrentiels;
  • De développer une stratégie-marketing conséquente;
  • De s’assurer d’un financement suffisant et adéquat à la tenue du projet.

En plus de clarifier le projet et d’en démontrer la viabilité, le plan d’affaires constitue un document de référence important qui balise la route à emprunter pour les prochaines années.  De nombreux modèles de plan d’affaires sont disponibles sur Internet. Mentionnons ceux que vous retrouverez sur le site d’Entreprises Canada et sur le site d’un des CLD de la Mauricie.

Règle générale, on y retrouve les sections suivantes :

  • Projet
    • Description
    • Mission d’entreprise
    • Objectifs
    • Calendrier de réalisation
    • Forme juridique
  • Propriété et direction de l’entreprise
    • Présentation des promoteurs
    • Structure de propriété
    • Ressources stratégiques
  • Marché
    • Secteur d’activité
    • Clientèle-cible
    • Concurrence
    • Marché potentiel
    • Estimation des ventes
  • Plan de commercialisation
    • Stratégies de marketing
    • Stratégies promotionnelles : moyens, budgets et échéances
  • Plan des opérations
    • Processus d’opération
    • Capacité de production
    • Approche qualité
    • Approvisionnement
    • Aménagement
    • Immobilisations
    • Main d’œuvre
    • Assurances
    • Innovation
  • Plan de financement
    • Coût et financement du projet
    • Budgets de caisse
    • États financiers prévisionnels
    • Seuil de rentabilité

Dépendamment des caractéristiques du projet, d’autres sections peuvent également s’ajouter : projet de convention d’actionnaires, lettres d’intentions, etc.

Comme vous êtes en mesure de le constater, la rédaction du plan d’affaires oblige le promoteur à une réflexion profonde sur son projet, augmentant ainsi ses probabilités de succès.

Futurs gens d’affaires : ne vous laissez pas abattre par l’ampleur de la tâche! Mieux vaut s’apercevoir d’éventuelles erreurs avant qu’elles ne se produisent! D’ailleurs, sachez que des ressources existent afin de vous guider dans l’élaboration de votre projet d’affaires. Vous pouvez communiquer avec l’un des CLD de la Mauricie ou encore vous inscrire à une formation en Lancement d’une entreprise.